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我国在烟草中发现新型低毒、高效生物农药活性成分

2020-01-18 06:48创建者:贵州快3

       

  2、国外高校符合招聘专业及学历相关要求的2019年应届毕业留学生,必须持有国家教育部出具的《国外学历学位认证书》。

  所以一部分的雪茄肯定是要比过机器制作的,机器制作效率高,影响雪茄烟原有的口感。人工做的完美,精致,还不破坏烟叶原有的细胞。

  SK Concepts成立于2011年。“卷烟纸绝不仅仅是纸。”公司总经理萨姆·查特兰尼坚定地说,“合适的纸张对整个品吸体验非常重要,这也是你现在看到的为什么全球市场纸张正在向越来越薄转变的原因。”

  个醉汉驾着汽车狂奔。甲:“小心点!前面是急转弯。”乙:“什么?不是你在开车吗?”转载于米胖阅读...

  2018 近阶段卷烟销售工作思路 根据营销、物流工作会议精神,为切实做好销售工作稳中有 升,**烟草专卖局(分公司)提出近阶段卷烟销售工作思路。 一、主要工作回顾 XX 年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作 1、强化客户经理拜访力度,加强客户经营指导。针对节后卷 烟销售出现下滑趋势,今年 2 月**县强化客户经理的拜访力度,要求客 户经理除了日常的计划拜访之外,在 2 月 23 日至 28 日对片区所有客户 至少走访一次,进行市场信息收集、卷烟经营指导。 2、查找薄弱环节,加强省外重点品牌的推介。结合**县市场 的实际,以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口,将红金龙 品牌系列的销售量纳入客户经理考核中,加强客户经理对该品牌推介 引导,以此促进省外烟销售总量的提升。 3、把握销售增长点,做好新品牌上市推介工作。在今年新品 牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际,加强客户经理的 走访宣传,以上柜增量为目标,将新品牌的上柜率作为当月客户经理 kpi 考核的重要指标,提高客户经理新品牌培育的积极性。 第 1 页 共 4 页 4、实时跟踪,保证订货成功率。受季节性因素的影响,当前 卷烟周转较慢,客户库存增多,造成客户容易忽视或者忘记订货,对 此,**县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外,在下午时间,再次用 电话进行友情提示,要求覆盖面达到 100%,保证客户的订货成功率。 5、专销结合,加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回 流的高峰期,为了防止乱渠道礼品烟的回流,**县加强对重点户的销售 跟踪,收集卷烟市场信息,及时向市管员提供有价值的信息,以此加 强专销两员的沟通,减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。 二、市场现状分析 1 月份**县共销售卷烟 1527.7 箱,同比增加 236.36 箱,增长 18.3%;条均价 83.1 元,同比增加 3.8 元,增长 3.86%;狼系列 777.16 箱,同比增加 152.49 箱,增长 24.41%;省外烟 512.1 箱,占总量 33.5%,同比增加 114.53 箱,增长 28.81%;低档烟 143.94 箱,同比下降 5.23 箱,降幅 3.51%。 2 月 1 日-3 月 22 日,**县共销售卷烟 1460.18 箱,同比增加 43.1 箱,增长 3.04%;条均价 77.2 元,同比增加 2.65 元,增长 3.86%; 狼系列 662.5 箱,同比增加 29 箱,增长 4.58%;省外烟 458 箱,占总量 31.3%,同比增加 53.6 箱,增长 13.25%;低档烟 208.02 箱,同比下降 32.64 箱,降幅 13.56%。从以上数据可以看出,除了低档烟销售下降以 第 2 页 共 4 页 外,其它经营指标均比去年有所增长,但是 2 月份以后销售增长低于** 县今年制定的 3.1%增长目标,分析原因主要有以下几方面 1、受经济因素影响,客户卷烟周转较慢。根了解,**县兴泰 开发区有 50%以上的工厂业务量减少,15%的工厂处于半停业状态,一 些外来打工者回乡,或者处于半失业状态,消费能力和水平有所下 降,零售户卷烟销售出现周转缓慢,库存量增大的现象。据调查,当 前有 70.7%的客户社会库存量超过周转数 1 倍以上。可见,消费者的购 买力下降,造成零售客户卷烟库存量不断加大,从而影响到卷烟销售 总量的提升。 2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场 需求;二是五类烟吉庆狮被整合,前门只投放农村市场,富健狮限量 供应,最高只能订到 10 条,造成该档次的主销品牌无法满足消费者需 求。该价位所腾出的市场空间,其它同档次品牌受口味因素的影响一 时无法完全替代,从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会,最终影响到 卷烟销量。 3、客户订货率有待进一步提高。2 月 1 日至 3 月 22 日,**县 应订客户 6941 户次,实订客户 6809 户次,因库存与资金因素,订货成 功率 98.1%。虽然完成省、市公司下达 97%的目标,但如果订货成功率 100%算,每户次按一次 25 条订货计算,132 户次就可以多订 66 件,这 第 3 页 共 4 页 样销售总量就可以达到 7165 件,同比销售目标可以增长 3.1%;可见, 订货成功率在一定程度上影响到**县的销售提升。 4、礼品烟、乱渠道卷烟增多,侵占市场空间。春节过后,一 些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场,从而占领了部分高档卷烟市 场。另外,乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着**县卷 烟市场。 分析**县今年销售总量不足的同时,我们从销售数据中也发 现其他经营指标的差距,如条均价增长 3.86%,与全市的 5%有一定差 距;省内一类烟同比下降 2.74%,省外二类烟下降 11.36%,在一定程 度上影响着**县卷烟销售结构的提升。 三、下阶段卷烟销售思路 1、统一思想,明确目标于 3 月 23 日下午 3 点,召开“三 员”信息交流会,传达上星期四、星期五漳州市公司召开的《营销、 物流工作例会》精神,分析当前卷烟市场情况,明确今后一阶段**分公 司卷烟销售目标“一个确保,二个增长”即确保卷烟销售总量稳中有 升,提高省内一类烟、二类烟销量,以统一“三员”的思想,做到力 往一处使。 第 4 页 共 4 页


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